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发布时间：2025-05-21
在纺织业的产业链上，销售是最重要的环节，下游服装、家纺品牌商掌握了绝对的议价能力，因为品牌商是最终的买家，可以指定其上游的供应商制衣厂或者布厂，而上游供应商则没有指定品牌商的权利。产业通路利润分配上，制衣厂和布厂、纱厂的生产商只能获得全部创造价值的一部分，在这些环节很少能够给卖者提供讨价还价的机会。其结果是纺织企业卖者间激烈的价格竞争和由此带来的低盈利性;而作为纺织销售的终端——家纺、服装等下游公司则获得价值链创造的价值中最大的部分。
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